[마이데일리 = 방금숙 기자] 셀트리온은 전이성 직결장암과 유방암 치료용 바오시밀러 ‘베그젤마(성분명 베바시주맙)’가 일본에서 12% 점유율을 달성하며 시장 2위로 부상했다고 5일 밝혔다.
지난해 1월 일본 시장에 출시한 지 약 1년 만이다. 베그젤마는 일본 판매 중인 4개 베바시주맙 바이오시밀러 제품 중 가장 늦게 출시된 제품이다.
셀트리온 관계자는 셀트리온 관계자는 “후발주자라는 핸디캡에도 불구하고 10%가 넘는 점유율을 확보하며 바이오시밀러 제품 처방 2위를 차지했다”며 “제품 경쟁력과 현지 의약품 유통 시스템을 고려한 맞춤형 전략에 힘입어 점유율 확대를 시현했다”고 말했다.
셀트리온은 일본 현지 법인과 유통 파트너사가 제품을 각각 판매하는 코프로모션 전략으로 시너지 효과를 가져왔다.
판매사별로 강점을 지닌 유통채널에 각각 집중한 결과 판매망을 더 탄탄하게 형성해 2배 이상의 세일즈 효과를 거뒀다는 분석이다.
또 베그젤마가 항암제 바이오시밀러인 점도 베그젤마 처방 확대에 긍정적으로 작용했다. 일본에서 항암제는 일본형 포괄수가제(DPC)에 포함되기 때문에 병원에서 오리지널 대비 가격 경쟁력이 있는 바이오시밀러를 사용하는 것이 수익 개선에 유리하다.
일본에서 판매 중인 셀트리온의 ‘허쥬마’, ‘램시마’가 4월 기준 각각 점유율 69%, 34%로 성과를 내고 있는 점도 영향을 미친 것으로 분석됐다.
셀트리온 관계자는 “셀트리온 바이오시밀러가 일본에서 환자와 정부 모두에게 도움을 주는 치료제로 인식되고 있다”며 “후속 파이프라인 제품도 일본에서 성과를 이어가도록 세일즈 역량을 강화할 것”이라고 말했다.
